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瑞家员工风采-汤鸣:做一名顾问式销售

你还在做告知式销售吗? 不管你有没有需求,只负责告知、以销售人员的身份出现、只为售卖产品、自卖自夸说明说明产品等等,这些就是最典型的告知式

文章编辑:不锈钢管 不锈钢水管 发表时间:2018-07-10 16:08 浏览次数: 本文有923个文字,大小约为3KB,预计阅读时间3分钟

      你还在做“告知式销售”吗?

      “不管你有没有需求,只负责告知”、“以销售人员的身份出现”、“只为售卖产品”、“自卖自夸说明说明产品”等等,这些就是最典型的告知式销售,不了解客户,不顾客户需求,不为客户作换位思考,急功近利推销产品,这是一种低层次的销售方式,不仅不能带来销售业绩的增长,而且还会引起客户的反感排斥。

      对应的顾问式销售应该是,“询问、诊断、找到问题症结”、“以行业专家身份出现,帮助剖析问题”、“以协助解决客户问题为主要目的”、“为客户着想,建立信赖、引导行业”。这就要求销售人员不能把自己当成纯粹的销售员,要真正的扎根行业,洞悉市场动向,撑握行业趋势。

汤鸣为销售部同事作经验分享

      一名优秀的销售员前,先做一名优秀的行业专家,工作会事半功倍。

      四大要点向顾问升级

      升级为客户认可的顾问销售,需要锻炼具备发现问题、分析问题、解决问题的能力,再加之坚定的信念,就没有打不开的局面。

      首先,获取信息,了解客户的痛点。透过现象找到真正的痛点所在。

      其次,痛点分析,找到根源。对痛点进行分析,通过现象看本质,找到造成瓶颈的原因。

      再次,结合企业政策制定营销方案。根据客户的具体情况,结合企业的营销政策支撑,制定适合经销商营销方案。

      最后,持续跟进,树立信心。跟进营销方案的实施过程并给予帮助和引导,树立经销商的信心,帮助经销商发展。

      顾问式销售与经销商共赢

      不惜成本扶持经销商成长壮大,以经销商发展为前提,实现自我的发展,这是瑞家实业集团十多年来的发展理念。

      当经销商在市场遇到问题瓶颈时,他们需要的不仅仅是教条说教,而是需要设身处地为他们着想,能带领他们去开拓市场的实践者,每一位天力管的销售人员正是要扮演这样的销售顾问角色。

      “深耕市场、做强终端、稳固分销渠道”是集团重要市场策略,这就要求销售人员紧贴各地经销商,服务市场,扩大与目标消费者接触的机会,为各位经销商朋友提供贴身的服务和市场开拓引导,努力促使各区域市场尽快突破发展,持续赢利。

      在汤鸣服务的经销商伙伴中,家装渠道佼佼者余亮,零售、工程、家装齐头并进典型吴志铃,完善销售渠道跨入百万俱乐部的黑马姚小锋等,纷纷实现了销售的大突破。

      天力不锈钢水管,专注健康高品质,家装行业引领者,开启家庭饮用水管新时代。官网:    健康热线:400-1891-892

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